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昨天下午，国际商贸城二区2楼“博美宠物用品”商位里挤了好些人，里面站不下的就站在了门口。记者找到看店的楼红霞时，恰好看到其中两个外商就说了一声“谢谢”然后头也不回地走掉，不一会儿商位里面的人也都陆续放下样品走了，楼红霞面色冷静地说：“问了问价，好像嫌贵。”

有人说一般，有人说惨淡

“今年生意也就一般吧，跟去年差不多。”楼红霞一边整理 狗狗衣服一边回答记者的问题。做了十多年宠物用品生意的楼红霞接待过太多像这样问问就走的客人，只是今年这样的客人都走得特别干脆。“刚才这两个是阿根廷客人，问了价格之后马上就走了。”楼红霞分析，应该是产品的价格跟他们的心理价位差距挺大的。

“今年的行情一般，老客下单都很犹豫，所以我也没指望这些新客能下多少单。”楼红霞店里琳琅满目的宠物用品全都依靠外销，主要卖到欧美国家。经过十多年的发展，她店里的产品已经有好几百种，分为十几个大类。

“贝贝宠物用品”的熊小英是这两年才入行的新人，她店里也陈列了上百种产品，不过，谈到今年的生意，她要比楼红霞激动一些。“没生意，订单很少，大概少了三分之一吧。”熊小英的生意主要在西欧、北非、中东等国家。熊小英自己并没有办厂，而是从广东、青岛等地拿货来代销，入行前，她觉得这一行订单不多但是竞争少，压力会小些。今年的行情则颠覆了她的想法，熊小英说，这两年入行的人越来越多，“市场里有上百家经营户了吧。”熊小英估计了一下总数之后，更加坚信生意没那么好做。

想留住订单就要随“机”应变

“入行久的经营户老客多，抗风险能力强一些，新入行的底子薄，客源不固定就比较辛苦。”“明阳宠物用品”的老板朱明阳自己办着一个宠物用品加工厂，十多年来，每每觉得行情变化，生意难做的时候，他几次改变经营策略积极应对。

朱明阳回忆说，刚入行的时候生意非常好做，厂家生产什么采购商就买什么，甚至还供不应求。大概正是由于当时行情火爆，从来没有采购商指出产品的质量问题或者款式是否时尚新颖。“这都是因为价格优势。”朱明阳一语点破。然而即便价格优势明显，朱明阳还是说，当时的最大体会是，生意好、利润好。

不过，几年之后他的体会就发生了变化。一位韩国客人找到他时，对他的产品提出了品质要求。“这位韩国客人在我这里下单做产品，然后运回国贴上自己的牌子卖。我们这样的合作模式一直保持到现在。”这样的模式对产品品质要求很高，相对来说比刚开始的时候利润薄一些，但朱明阳知道，市场已经跟他入行时发生了变化，而他的生意必须顺应这样的变化才能继续。近两年，陆续到朱明阳这里寻找半成品的客人也多了起来。朱明阳说，这又是市场变化的信号。“客人要成品我就卖成品，要半成品我就卖半成品。”保持这样想法的朱明阳依旧跟着商机做着生意。

2011年，人工成本和原材料成本涨得厉害，朱明阳也模仿当初那位韩国客人的样子，把产品送一部分到青岛等地加工。他举例说，一款产品在义乌生产的成本价是4.8元，但是在外地生产只要4元，加上运输等费用总价不超过4.3元。“现在生意不好做，我们在客人面前不敢轻易涨价，只能通过这种变通来保证自己的利润。”朱明阳说。