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中国户外运动市场进增长期 探路者成长还需观察

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摘要:中国户外运动市场进增长期 探路者成长还需观察
中国户外运动用品市场开始进入高速增长期,从2000年到2010年这一市场零售总额约以年均50%的速度增长。它不再仅是运动用品小众细分市场,而是越来越被广泛接受。无论从市场空间还是增长速度看,中国户外运动市场都足以产生一个行业龙头。

探路者是户外运动用品行业的领头公司,虽然只有十多年的历史,但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大,连续几年市场占有率排名第一。不过,作为一家较年轻的企业,在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都还有较大的提升空间,而且估值太高,只能令投资者却步。

品牌逐步胜出

探路者的主要竞争对手是哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(TheNorthFace)等国外品牌。由于公司拥有较高的品牌知名度和市场占有率,定价略低于国际品牌,价格差异化避免了与实力强大的外资品牌正面冲突,又与众多低端品牌形成明显区分。在2009年户外运动用品市场调查中,品牌提及率和品牌购买率都远高于第二名的哥伦比亚。

户外运动有一定风险,因此户外装备不同于普通的运动产品,品牌远比价格重要,容易形成竞争优势,行业会呈现强者越强,弱者越弱的态势。一般人在日常服装中,担心撞衫,但户外装备不同,新手倾向于向老驴们认真学习,因此领先地位对探路者非常有利。

有的老户外不认同探路者,这也很正常。竞争必然出现品牌和市场的细分,有定位专业高山极限探险的品牌,有定位户外休闲的品牌。

户外品牌运营商都是通过品牌的“差异化”和“细分专业化”来抢占更多的市场份额。探路者一开始就不是定位在发烧友。在户外用品培育阶段,大众户外运动才是主流,更容易实现规模化,哑铃式生产模式更得心应手。一般非专业的徒步露营登山,除了鞋子和40L以上的背包一定要合适之外,别的装备差别不大。

而对投资者来说,更重要的是看总量。
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